Huawen
Educação / Cursos
A Huawen é uma instituição focada no setor educacional que buscava expandir sua base de alunos através da captação digital. A Verticis assumiu a missão de escalar o volume de leads qualificados mantendo a eficiência de custos, enfrentando um mercado de matrículas altamente competitivo e sazonal.
+51% de aumento no volume de leads e 58% de redução no CPL
O problema que solucionamos
O cliente enfrentava um platô de crescimento em que a tentativa de aumentar o volume de leads resultava em custos por lead (CPL) proibitivos, ultrapassando a marca de R$ 2,70 no Google Ads e R$ 20,00 no Meta Ads, o que reduzia a margem de lucratividade por aluno matriculado.
O que foi feito neste projeto
Reestruturação completa das campanhas de Google Search com foco em termos de alta intenção e fundo de funil.
Implementação e otimização de fluxos de qualificação automatizada para melhorar a experiência do usuário.
Ajuste de lances inteligentes (Smart Bidding) focados em maximizar conversões dentro do teto de CPL.
Testes A/B de criativos no Meta Ads com foco em redução de fricção e aumento da taxa de cliques (CTR).
A integração entre uma segmentação precisa no tráfego pago e uma jornada de conversão otimizada foi crucial para escalar os resultados no nicho educacional, onde a velocidade de resposta ao lead define o sucesso da matrícula.
Resultados que fazem a diferença
Huawen
A integração entre uma segmentação precisa no tráfego pago e uma jornada de conversão otimizada foi crucial para escalar os resultados no nicho educacional, onde a velocidade de resposta ao lead define o sucesso da matrícula.
+51%
de aumento no volume de leads (Google Ads)
58%
de redução no custo por lead (CPL médio)
67%
de redução no CPL em Meta Ads
Contexto
Análise comparativa entre o primeiro bimestre de 2025 e o primeiro bimestre de 2026, período crítico para o setor educacional devido ao início do ano letivo e grandes campanhas de matrículas.
Desafio
O grande desafio estratégico foi quebrar a lógica de que "maior investimento gera leads mais caros". Conseguimos escalar o volume de 889 para 1.345 leads no período, enquanto derrubamos o CPL de R$ 2,29 para R$ 0,95 no Google Ads, utilizando inteligência de dados para identificar os canais de maior conversão.
Resultados
A estratégia implementada permitiu à Huawen atingir seu recorde de eficiência operacional em mídia paga. Ao reduzir o CPL em 58%, liberamos orçamento para uma escala ainda maior, garantindo um volume 51% superior de oportunidades para o time comercial converter em novas matrículas.
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