Tuma Comercial
E-commerce de Materiais Hidráulicos e Combate a Incêndio
A TUMA Comercial é um player focado no setor de suprimentos e equipamentos que buscava otimizar o seu investimento em mídia paga. A missão da Verticis foi reverter um cenário de custos crescentes, focando em converter o tráfego qualificado em contatos diretos (leads) com a maior eficiência financeira possível dentro do Google e Meta Ads.
56,3% de redução no CPA e +96,9% de aumento no volume de contatos
O problema que solucionamos
O cliente enfrentava um custo por aquisição (CPA) elevado, que em janeiro de 2025 chegava a superar a marca de R$ 8,00 no Google Ads. Este teto de custo limitava a capacidade de escala, pois o volume de contatos gerados (97 no mês) não justificava o aumento do investimento sem comprometer o ROI.
O que foi feito neste projeto
Migração estratégica para campanhas de pesquisa focadas em intenção de compra imediata.
Otimização de lances baseada em CPA (custo por aquisição) desejado para controle de margem.
Refinamento de segmentação no Meta Ads, focando em públicos de remarketing e lookalike de alta fidelidade.
Implementação de negativas de termos irrelevantes para reduzir o desperdício de verba em cliques sem potencial de conversão.
O ajuste fino entre a oferta e a segmentação permitiu que a marca dominasse as buscas de nicho, garantindo que cada real investido fosse direcionado a usuários com alto potencial de fechar negócio.
Resultados que fazem a diferença
Tuma Comercial
O ajuste fino entre a oferta e a segmentação permitiu que a marca dominasse as buscas de nicho, garantindo que cada real investido fosse direcionado a usuários com alto potencial de fechar negócio.
56,3%
de redução no CPA (custo por aquisição)
+96,9%
de aumento no volume de contatos
124%
de crescimento no alcance qualificado
Contexto
Análise comparativa entre o primeiro bimestre de 2025 e o primeiro bimestre de 2026. O foco foi a transição de um modelo de "cliques por volume" para "conversões por eficiência".
Desafio
O desafio técnico consistiu em escalar o volume de leads em um mercado B2B competitivo sem permitir que o custo por contato subisse. Através de uma gestão rigorosa, conseguimos dobrar o volume de contatos no Google Ads (de 97 em jan/25 para 191 em jan/26), enquanto reduzimos o custo unitário de cada contato de R$ 8,04 para apenas R$ 3,51.
Resultados
O sucesso do projeto é evidenciado pela drástica queda nos custos e aumento na produtividade do investimento. Em fevereiro de 2026, mantivemos a trajetória de crescimento entregando 253 contatos, provando que a nova estrutura de campanhas é sustentável e pronta para absorver novos incrementos de verba com alta rentabilidade.
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